蔡文顺沈丽坤：颠覆式广告
一种主动精准式广告投放方法
▲《创业者说》第十二期视频
印制小卡片、分发传单、张贴小纸条是大家所熟知的商铺宣传方式，这种“纸条”大多被瞥一眼就扔垃圾桶或者直接扔路上还容易造成纸资源浪费又影响市容，，不仅鲜有人“买单”，收效甚微。为改变这样的局面，两个“臭气相投”的技术男开发了一个有趣的广告新平台——艾特猫，一种主动精准式广告投放方法，让用户在看广告中受益（红包），在转发分享时也能受益（红包）并获得商户提供的活动优惠，深得广告主和消费者的喜爱，他们是漳州非常网络科技有限公司总经理蔡文顺和技术总监沈丽坤。
和广告打交道，打出一只“猫”
从毕业到这次创业，蔡文顺从事的行业都和广告行业相关。他发现，户外广告、电视广告、公交广告价格不菲，很多实体商户活动推广承受不了这样的费用，几乎是通过印制小卡片、分发传单、粘贴小纸条等方式，但用这种传统方式发放的广告，大多被瞥一眼就扔垃圾桶或者直接扔路上，造成资源浪费又影响市容，而且随意粘贴小纸条（牛皮癣）还容易“得罪”城管和物业，鲜有人“买单”，可谓是收效甚微。
▲图片源于网络
正是如此，蔡文顺找到了一直在从事互联网技术的大学同学沈丽坤，两个人在几次的交流碰撞中一拍即合，决定共同开发运营一个新型的广告平台，试图破解传统广告的瓶颈和实体商户的引流痛点，为广告主和消费者打通信息不对称的通道并创造更大的价值。
他们花了很长一段时间做市场调研，写项目可行性报告，设计平台功能，构思平台运营思路，最后决定搭建一个平台——可以承载广告主的各类活动推广广告，包括图片，视频，图文等，一种主动精准式广告投放方法，让用户在看广告中受益（红包），在转发分享时也能受益（红包）并获得商户提供的活动优惠。于是年底，“艾特猫”平台诞生了。
在“艾特猫”诞生后，发现市场上也陆续有些平台做着类似的事情，唯一不同的是，其他平台或者是走套路、或者是提现槛高、或者是内容不健康等，导致用户体验性差，而蔡文顺和沈丽坤掐着这个短板，以商户价值和用户利益为导向，坚持这项“规则”进行优化升级。
“就像’猴子效应’一样，我们能想到的点子别人也想得到，我们明知未来会有很多同质化的平台出现，但对于用户受益的事情，我们从来不怕竞争，毕竟，5块钱和10块钱掉在地上，你肯定不会只选择捡起其中一张，而是都想要。”沈丽坤自信的说道，这是平台的核心，也是平台的优势。
做真实的“猫”，做环保的“猫”
如果硬要说这样的平台有什么劣势，那就是市场的信任度问题。
很多广告主会质疑平台流量的真实性，毕竟是按点击阅读付费，或多或少会有所质疑。对此，蔡文顺和沈丽坤始终坚持数据真实的原则。
沈丽坤向笔者展示了“艾特猫”的商家后台，我们可以清晰地看到访问记录、（广告）发放记录、收藏记录、电话咨询、广告详情以及活动报名人数等数据，尤其是在点击访问的详情页里，我们清晰的看到了一系列的头像和定位。
“无论如何，我们都要对广告主、对用户、对数据负责，因为只有真实，投资人才更愿意帮我们把平台做大。”蔡文顺坚定的说道。
针对不少用户担心数据太过真实会泄露隐私的问题，沈丽坤向我们展示了保护用户隐私的各项措施。“每个记录其实都只在设计范围内可见，而用户信息决不会开放给包括广告金主在内的任何第三方，只有在用户提交报名或参加活动时填写的信息会提供给活动主办方。”
“现在互联网环境已经从大数据收集时代走向大数据变现时代”沈丽坤说。除了坚持真实，艾特猫平台代替原有传统宣传单，为商家提供新的广告模式，其实还有另一层原因。
曾经一则《打印毕业论文一年消耗树木7万棵》新闻，用赤裸裸的数据展现出打印和环保之间的问题，“据不完全统计，全国平均每天大约有两亿张宣传单被分出去，大概有吨的纸，（1吨纸大约需要7棵大树）相当要砍伐1万棵树。”面对惊人的数据，蔡文顺意识到传统的DM单不但造成纸资源浪费又影响市容，而且阅读量和广告效果难以统计。“这也让我们更加坚定地要把艾特猫平台做大做强。”
“对于广告主来说，艾特猫不仅能让商家的每次活动都有实在的观看数据、用户报名参与活动的互动数据，还能有可量化的转化数据，绝对优于传统广告的投放。对于用户来说，艾特猫虽然不能让其大富大贵，但只需要一把可以上网的智能手机，在工作生活闲暇之余动动手指，既能体验到分享的乐趣，又能得到实惠，何乐而不为。”蔡文顺说，“我们希望这种方法能帮助更多的商户解决宣传推广难，费用高，效率低的问题，从而减少纸质宣传单的印刷，减少森林砍伐，还市容一片整洁。”
养“猫”不易，痛下决心，使劲折腾
为了“养”好这只“猫”，蔡文顺和沈丽坤可没少吃苦头。
他们是大学舍友，用沈丽坤的话说，能凑一起创业是因为“臭味相投”。对彼此性格的认可，和专注领域的互补让这他们一起走上创业道路。蔡文顺主要负责市场，沈丽坤则专注技术，两人各有所长，也各有所想，于是吵架也成了家常便饭。
BacktoSchool
“我觉得这样会比较好。”
“你那种方式太复杂，应该要这样……！”
“你那个才复杂，操作性差。”
……
争吵好像是项目落地的必经阶段，吵到顶峰，他们会给彼此一些时间，把自己的想法做出来，之后综合评定哪种方案最优，用结果说服对方。
蔡文顺感叹，创业是一条布满荆棘的弯路，每当遇到挫折和瓶颈，就会一边抽烟一边思考出路，尼古丁带来的提神醒脑效果让蔡文顺慢慢对烟产生了依赖，夸张的时候，一晚要抽上几包，每一次的点燃，都是在对身体的透支。
“创业不应该是这样的状态，如果没有好的身体，怎么支撑起梦想。”蔡文顺下定戒烟的决心，也试图考验自己的毅力，“我相信戒烟这个举动会让我更多一份坚持，就像创业一样，坚持一定会有成功的一天。”现在蔡文顺成功戒了烟，公司也步上正轨，事实证明他的坚定是对的。
至于沈丽坤，他坦言“技术猿”并不像荧幕上那些黑客，“噼噼啪啪”敲着代码十分酷炫，更多的是在夜深人静时，一个人对着电脑发呆。因为深夜是灵感的高峰期，他会将白天留下的“疑难杂症”留到深夜攻克，长期熬夜，让沈丽坤身体越发糟糕。至于为何坚持，他引用了一句话“人活着不就得折腾？不折腾，就白活了。”
创业的辛苦，只有真正投入其中的人才明白，到底是什么让他们愿意这样坚持着？或许是对成功的渴望，或许是对梦想的追求，也或许是为环保事业做出一份贡献，正如习近平说的“金山银山就是碧水青山”，蔡文顺和沈丽坤希望有一天，艾特猫平台能够逐渐取代传统的传单卡片广告。
▲平台介绍
▲知识产权
来源：漳州新闻网
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